시장성 분석 > 사업타당성검토

시장성 분석은 그 목적 또는 분석의 수준에 따라서 다양한 수준의 절차가 있을 수 있지만 일반적인 절차를 소개하면 다음과 같다. 시장성분석에 앞서 보다 철저한 계획을 세우고 정해진 순서에 따라서 진행해야만 시간 절약과 더불어 효율적인 시장성 분석을 할 수 있다.

< 시장성 분석의 일반적 순서 >

분석대상의 명확화(목표 설정) -->분석의 설계(분석계획 수립) --> 자료의 수집 -->자료의 분석.해석.정보도출 --> 보고서의 작성(시장성 유무 평가 및 판매전략 수립)

분석대상의 명확화 단계는 분석하려는 목표를 분명하게 규정하는 단계를 말한다. 따라서 이 단계에서는 조사대상, 조사범위, 조사내용이 구체적으로 규정되어야 한다. 예를 들어 창업을 위한 시장성 분석을 하는 경우 조사목표로 다음의 사항을 설정하는 것이 보통이다.

전체 시장규모, 경쟁제품과 유사제품에 대한 시장 분석, 소비자 구성 분포 및 변화 추세

품질수준, 경쟁제품과의 비교, 특성 파악, 경쟁회사 재무상태 및 영업실적

경쟁사의 시장점유율 현황, 제품별 판매 가능량 추정, 시장(제품)환경 분석, 판매전략 수립

조사를 수행하고 통제하는 구체적인 틀을 만드는 단계이다. 이 단계에서는 조사내용 검토, 조사방법 결정, 조사일정 작성, 예산의 편성 등에 관한 구체적인 골격을 만들어야 한다.

시장조사 및 시장성 분석 계획 수립 시 고려해야할 사항 중 중요한 것 몇 가지만 살펴보면 다음과 같다.

조사자의 능력과 분석 계획기간에 맞춰 적절한 항목을 선별, 창업자 자신에 의한 약식 분석이냐 전문기관에 의한 정식 분석이냐를 결정

정부·업계 통계자료, 학계 연구자료, 자체 설문조사 등. 단, 자료의 타당성, 공평성, 신뢰성을 충분히 고려하여야 함.

자가 판단법, 설문조사에 의한 예측법, 과거 통계자료에 의한 시계열 분석법 등

사업개시 시점을 고려하여 수립

분석 계획 수립 단계에서 설계된 내용에 따라 수집하면 된다.

기존자료 : 정부기관 및 단체, 업계의 협회(조합), 금융기관, 대학, 연구 기관 등의 발간 자료

자체생산자료 : 경쟁자, 정부기관, 협회, 소비자 대상의 설문조사, 전화면 담, 방문면담

수집된 자료는 편집, 통계적 처리 등의 분석과정을 통해 목적에 맞게 가공하며, 가공된 자료는 시장성 유무와 판매전략 수립의 기준으로 활용되어진다.

자료의 분석과 해석 과정에서 유의해야할 사항은 객관성이 있는 해석이 이루어져야 한다는 점이다. 창업자가 창업과정에서 흔히 실수하기 쉬운 부분이 바로 자신의 사업계획과 제품에 대해 너무 긍정적으로 유리하게 해석하고 판단하는 경향이 있는 점이다.

시장성 유무에 대한 객관적 기준이 없기 때문에 평가 기준을 정형화하는 데는 한계가 있다. 그러나 일반적으로 시장성이 있다는 것은 경쟁업체수와 대비하여 향후 점진적인 시장 점유율 확보 가능하고, 계획한 기간 내에(운영자금 소요기간 내) 손익분기점에 도달 할 수 있는 경우를 말한다.

시장성 분석 범주에서 언급하는 데는 다소 무리가 있는 사항이나 판매 전략을 생각하지 않은 시장성 분석은 무의미하다고 할 수 있다. 즉 시장성 분석은 적정한 판매 전략과 연계될 때 가치가 있는 것이다.

. 마케팅 계획(영업계획) : 제품별, 지역별 판매계획을 수량 또는 금액으로 표시

. 광고와 판촉 계획 : 판촉 및 판매방법, 광고매체 및 시기, 광고 선전 비용

. 판매비용 계획 : 고객과의 접촉, 제품의 인도, 수금 등에 소요되는 비용