부동산 성공 매매 팁: '구두합의 믿지 말고 서류 남겨라'
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작성자 장미 댓글 0건 조회 604회 작성일 15-07-09 08:44
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주택이나 상업용 건물 등이 성공적인 거래를 마치기 위해서는 매물에 따라 차이는 있겠지만 많은 굴곡의 과정을 거쳐야만 한다. 거래 과정에서 필요한 것이 바로 협상 능력이다.
상대방이나 매물에 대한 이해 부족과 잘못된 정보로 인해 거래를 그르칠 수도 있다. 또한 셀러나 바이어가 가장 먼저 생각하는 것이 가격인데 그 가격에 대한 기준과 기대치가 비현실이어서 좀처럼 양자간의 의견차를 좁히지못해 거래를 그르치는 경우들도 많다. 전문가들이 제시하는 성공적인 매매를 위한 10가지 조언을 알아본다.
1. 바이어 입장이든 셀러의 입장이든 상대방과의 원활한 협상을 위한 공통된 주제를 찾아야 한다. 무턱대고 가격부터 협상을 시작한다면 서로의 기분이 상할수가 있다.
2. 협상을 원만하게 진행하려면 다른 무엇보다 이성적인 판단에 근거해야 한다. 감정 개입을 자제하고 최대한 상대방이 무엇을 원하는지를 알아차려야 한다.
3. 항상 멈추어야 할때를 알아야 한다. 서로의 의견을 조정하고 있을때 상대방의 움직임을 관찰해 너무 무리한 요구를 하지 않는 것이 상책이다.
4. 상대방의 반대의견이 무엇이고 그들이 주장하는 점이 무엇인지를 귀기울여 들어야 한다.
5. 상대방에게 논리적이고 현실적인 이유와 배경을 설명해라.
6. 항상 오퍼가 들어갈 당시의 가격이 딜이 끝나는 가격이 아닐수가 있다는 것을 명심해라.
7. 구두로 동의한 사항들을 항상 조심해야 한다. 가급적 서류로 남기는 것이 좋다.
8. 카운터 오퍼를 쓸때는 상대방이 수긍할 만한 조건을 내세워야 한다.
9. 왜 지금 구입하려고 하는지 또는 팔려고 하는지 등 상대방에 대한 자료를 최대한 수집해야 한다.
10. 협상에 인용할수 있는 자료들을 되도록 많이 수집하여 협상에 임한다면 좀더 유리한 고지에서 협상을 할 수가 있다.
상대방이나 매물에 대한 이해 부족과 잘못된 정보로 인해 거래를 그르칠 수도 있다. 또한 셀러나 바이어가 가장 먼저 생각하는 것이 가격인데 그 가격에 대한 기준과 기대치가 비현실이어서 좀처럼 양자간의 의견차를 좁히지못해 거래를 그르치는 경우들도 많다. 전문가들이 제시하는 성공적인 매매를 위한 10가지 조언을 알아본다.
1. 바이어 입장이든 셀러의 입장이든 상대방과의 원활한 협상을 위한 공통된 주제를 찾아야 한다. 무턱대고 가격부터 협상을 시작한다면 서로의 기분이 상할수가 있다.
2. 협상을 원만하게 진행하려면 다른 무엇보다 이성적인 판단에 근거해야 한다. 감정 개입을 자제하고 최대한 상대방이 무엇을 원하는지를 알아차려야 한다.
3. 항상 멈추어야 할때를 알아야 한다. 서로의 의견을 조정하고 있을때 상대방의 움직임을 관찰해 너무 무리한 요구를 하지 않는 것이 상책이다.
4. 상대방의 반대의견이 무엇이고 그들이 주장하는 점이 무엇인지를 귀기울여 들어야 한다.
5. 상대방에게 논리적이고 현실적인 이유와 배경을 설명해라.
6. 항상 오퍼가 들어갈 당시의 가격이 딜이 끝나는 가격이 아닐수가 있다는 것을 명심해라.
7. 구두로 동의한 사항들을 항상 조심해야 한다. 가급적 서류로 남기는 것이 좋다.
8. 카운터 오퍼를 쓸때는 상대방이 수긍할 만한 조건을 내세워야 한다.
9. 왜 지금 구입하려고 하는지 또는 팔려고 하는지 등 상대방에 대한 자료를 최대한 수집해야 한다.
10. 협상에 인용할수 있는 자료들을 되도록 많이 수집하여 협상에 임한다면 좀더 유리한 고지에서 협상을 할 수가 있다.
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